Търговско управление на сектора – анализ

Обучения за мениджъри:

Търговско управление на сектора – анализ

Продължителност – 2 дни

Цел:

Да се научим да правим анализ и да съставяме план за действие с цел решаване на проблеми и подобряване показателите на сектора

Програма:

1. Представяне и излагане на целта на обучението

2. Увод

Роля и задачи на секторния мениджър – да анализира търговските показатели, да изготвя план за действие и да контролира изпълнението му

3. Първоначален анализ на статистически материал на реален магазин с определени показатели

4. Ключове на успеха за дейността на секторния мениджър

4.1. Посещаемост

- коефициент на трансформация

- елементи, които влияят на посещаемостта

- практическа част – анализ, план за действие, контрол

4.2.Средна кошница

- определение (среден брой продукти по средна цена)

- елементи, които влияят на средната кошница – чела на гондоли, крос маркетинг, промо зони и т.н.

- практическа част – анализ, план за действие, контрол

4.3. Стокова наличност

- определение

- необходимост от управление на стоковата наличност

- количествен

- средна стокова наличност

- идеална стокова наличност

- обръщаемост

- бюджет покупки

- срок за плащане към доставчика

- ритмичност на доставка

- графики на оборота и покупките

- минус листи

- нули

- продукти с наличност по-малка от 2 ССП

- продукти с наличност повече от 25 ССП

- продукти с наличност повече от 50 ССП

- наличности в статут S

- качествен анализ

- категории

- мястото на продукта в гамата на сектора

- практическа част – анализ, план за действие

4.4. Марж

- формиране

- елементи, които влияят на маржа

- отстъпки

- разлика между покупна цена и СППкЦ

- брак и липси

5.  Връщане към първоначалния статистически материал, анализ, план за действие и сравняване с анализа от първия ден. Изводи